在建立和扩展战略合作伙伴关系方面，联想长期以来一直是科技行业最精明的供应商之一。四川联想服务器代理因此，在上周的联想科技世界 2021活动中，新的和现有的合作伙伴都受到了关注和号召，也就不足为奇了。

在联想现有的基础设施即服务和设备即服务产品套件的基础上，该公司还利用 Tech World 活动推出了一系列新的即服务和边缘计算解决方案。其中许多是通过其基础设施解决方案组 (ISG)和解决方案和服务组 (SSG) 提供的。

然而，虽然大多数系统供应商都在交付或开发自己品牌的 EaaS 和边缘产品，但很少有人像联想一样专注于合作伙伴可以为这些努力增加的实际价值。因此，联想的新产品将比许多其他产品更早地进入市场，并且形成得更好。让我们更详细地考虑一下。

首先，为什么供应商如此专注于 EaaS 和边缘计算？

从本质上讲，他们是在追随金钱和市场，但出于不同的原因。在 Covid-19 大流行期间，EaaS 的案例——通过单一合同、支持和支付协议来获取、部署、维护和管理供应商的产品，无需前期成本——得到了显着加强。

从人员配备到设施维护到客户需求再到供应链管理，企业在各个方面都面临着意想不到的挑战，他们正在寻找生存和成功的方法。这些驱动因素以及简化的月度或季度付款条件使 EaaS 解决方案对企业客户越来越有价值和吸引力。

据联想称，aaS 产品市场的增长速度是整体 IT 服务 TAM 的 4 倍以上。在产品方面，该公司指出 aaS 占 x86 服务器支出的 12% 和新企业存储支出的一半以上，复合年增长率为 40%。在商用 PC（EaaS 最早的市场之一）中，解决方案占总支出的 17%（两年前为 1%），并且正以 50% 的复合年增长率增长。

换句话说，难怪IT厂商都在追求EaaS。

边缘计算呢？那里的叙述也受到了 Covid-19 的影响。多年来，边缘计算的案例围绕着需要处理、分析和提高在企业网络的远程端（如工厂车间和零售店）生成和收集的数据的价值。这些价值主张仍然存在，但添加到组合中的是新的用例，例如支持远程工作者的企业和支持远程学习的学校。

因此，私营和公共部门的客户正在寻求能够提高网络功能和服务性能，同时简化或自动化复杂管理任务的解决方案。鉴于对这些市场的兴趣和潜在规模越来越大，许多 IT 供应商正在积极开发和提供以边缘为中心的解决方案和服务。

那么联想在 Tech World 2021 上究竟宣布了什么？也许最重要的一点是，该公司将开始以扩展的 TruScale 品牌提供其整个产品组合作为服务。联想相信，通过其全球影响力、端到端的组合——“从口袋到云端”——技术解决方案和集中管理平台，它完全有能力将 TruScale 与竞争对手的产品区分开来。

也就是说，联想新的企业数据中心、云 EaaS 和边缘产品是什么，联想的战略合作伙伴扮演什么角色？在前一种情况下，新的 EaaS 解决方案显着扩展了公司的TruScale 基础设施服务，允许客户在不购买设备的情况下使用硬件和服务，并在没有最低容量要求的情况下为他们使用的东西付费。

联想的计量解决方案保持在客户数据平面之外，将类似云的访问和经济性的简单性与本地部署硬件的安全性相结合。容量可以扩展或缩减以满足客户的业务需求。协议包括按月支付的所有相关服务（维护、支持、远程监控和管理）。

合作伙伴在支持联想 TruScale 的现有产品中发挥关键作用，例如 SAP S/4HANA Cloud 私有版、基于联想 TruScale 并通过 SAP 购买的完全托管的 SAP S/4HANA 云服务，以及基于 Nutanix 和 Citrix 的托管4 月份发布的桌面解决方案。

在 Tech World 2021 上，该公司宣布了新的合作伙伴支持产品，包括：

利用联想ThinkAgile VX HCI平台和 VMware Cloud Foundation 或联想ThinkAgile MX HCI平台和 Microsoft Azure Stack HCI 的边缘到云解决方案（均将于 2021 年 12 月推出）

基于 VMware 的基础架构解决方案（Lenovo + VMware Cloud Foundation）即服务，由 Lenovo 通过 VMware Cloud Provider Program (VCPP) 管理（2021 年 12 月在全球推出）

德勤云管理服务由联想 TruScale IaaS 提供支持，利用德勤的开放云管理平台，可通过德勤或联想购买（2021 年 12 月推出）

通过与英特尔合作，具有硅即服务功能的联想 TruScale 基础设施解决方案将使客户能够按需扩展计算资源，并且只需为激活的处理器内核付费。概念验证目前正在进行中，预计将于 2022 年第一季度推出

Lenovo TruScale Infinite Storage支持永久无中断的存储基础架构数据服务，包括在合同有效期内保证升级到最新的 Lenovo ThinkSystem DM 系列。使客户能够无中断地将其存储环境扩展到 260PB，以满足性能和/或容量要求（2022 年第一季度推出）

随着客户直接通过联想及其战略合作伙伴（如注明）购买新的 EaaS 解决方案，联想 TruScale 渠道计划的成员可以直接签约并向客户提供 TruScale 即服务解决方案（T1 合作伙伴将于 2021 年 9 月推出，在2022 年第一季度通过分销）。

三个单独的公告强调了联想对边缘计算的关注。首先，该公司表示，它将成为第一家推出利用 VMware 边缘计算平台的解决方案的供应商。该产品包括两台集成了预装 VMware 软件的联想 ThinkSystem SE350 边缘服务器，可以将边缘硬件的占用空间减少多达 50%。

该公司还宣布了对联想开放云自动化 (LOC-A) 的增强，旨在自动化数据中心和云基础设施部署任务。据联想称，LOC-A 现在可以支持多达 10,000 个边缘计算站点，并将部署时间缩短多达 81%，同时将劳动力需求减少 10 倍以上（与手动方法相比）。ThinkSystem SE350 边缘服务器和 LOC-A 增强功能将于 2021 年 9 月推出。

最后，该公司推出了联想 ThinkEdge SE70，这是一个面向企业的灵活人工智能 (AI) 边缘平台，旨在支持从物流、交通和智慧城市到零售、医疗保健和制造等领域的智能转型工作。ThinkEdge SE70 是与亚马逊网络服务 (AWS) 合作创建的，并利用AWS 全景设备 SDK，可用于将普通 IP 摄像机转换为“智能”摄像机。新解决方案由NVIDIA 的 Jetson Xavier NX平台提供支持，用于支持边缘的 AI 和机器学习模型。ThinkEdge SE70 的上市时间定于 2022 年 1 小时。

与战略合作伙伴成功合作对于各个领域的供应商来说都是一个至关重要的问题。这样做可以大大减少开发和交付新解决方案和服务所涉及的时间、精力和风险。此外，知名合作伙伴会在新解决方案中添加他们自己的认可或“批准印章”，这对企业和其他组织来说是一个至关重要的问题，因为他们往往既重视创新又重视可靠性。

联想在 Tech World 2021 上宣布的新 EaaS 和边缘计算解决方案清楚地表明了这些要点和价值主张。 在战略合作伙伴的帮助下，该公司通过 IT 和云基础设施产品显着扩展了其 TruScale 产品组合，这些产品应该会吸引广泛的领域的商业客户。联想在其新的边缘产品中也遵循了类似的合作伙伴放大路径，从而产生了能够与企业当前需求和新兴兴趣领域产生共鸣的解决方案。

正如我之前提到的，联想多年来一直积极利用战略合作伙伴关系，从与包括英特尔、微软、VMware、SAP、Nutanix、思杰和英伟达在内的 IT 行业中流砥柱的稳固合作，到与德勤、Kyndryl 和 AWS 的新关系。虽然在 Tech World 2021 上宣布的一切即服务和边缘计算产品可能是新产品，但其背后的合作伙伴驱动精神一直是联想长期成功的关键部分，并始终为企业客户和渠道带来好处.

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